Нещодавно ми писали про те, яким 2023 рік був для команди EvoTalents: які труднощі нас спіткали, як ми приймали виклики та підсилювали свою роботу, як розширилась команда та багато іншого.
У цій статті хочемо продовжити тему життя нашої рекрутингової IT агенції. Познайомимо вас з нашою аналітикою на кінець 2023 року: скільки вакансій закрили, які успішні дії допомогли та як ми виросли у порівнянні з двома минулими роками. Відразу скажемо: ми задоволені своїм розвитком у минулому році та вже знаємо, що 2024 стане для нас надзвичайно важливим. Готові до нових челенджів та крутих вакансій в роботі!
Вакансії
Варто почати з того, що у 2023 році ми закрили на 31% більше вакансій, ніж у 2022. Ми всі памʼятаємо яким важким був двадцять другий рік, тож радіємо, що у 2023 бізнеси змогли відновитися та продовжили зростати. В свою чергу Offer Acceptance Rate від кандидатів у минулому році склав 80%.
Найвдалішими місяцями для закриття вакансій у 2023 для нас стали: лютий, травень та серпень. Лише у січні ми не закрили жодної вакансії, адже наші клієнти та кандидати відпочивали після новорічних свят. Це дало змогу нашій команді теж перезавантажитись та з новими силами підкорювати 2023 рік [спойлер: у нас вийшло].
З усіх вакансій, що були в роботі у 2023 році, ми закрили на 12% більше, ніж у 2021 році. У порівнянні з 2022 - на 35% більше.
Середній термін закриття однієї вакансії у 2023 склав 17 днів. Також ми маємо переможців у рубриці “найшвидший найм” - за 7 днів ми закрили позиції Frontend Developer, Manual QA та AQA.
Що стосується кількості кандидатів, в середньому ми закривали вакансії з 6 представлених IT-спеціалістів. Дві вакансії [IT Development Lead та Manual QA] ми закрили з першого кандидата. Крім того, маємо й найбільшу кількість кандидатів, яких представили, - 39 на позицію Media Buyer.
Дохід
2023 рік став для EvoTalents також роком фінансового розширення. У порівнянні із 2021 ми виросли в доході на 20%. У той самий час наш середній чек впав майже на 30%, порівняно з 2022 роком. Ми проаналізували цю ситуацію та виділили для себе наступні причини:
- Рівень заробітних плат в Україні у минулому році трохи знизився;
- Один з наших головних клієнтів наймав багато, проте по нижчому чеку;
- Ми не хочемо демпінгувати ринок, проте представили клієнтам декілька нових більш доступних послуг;
- У 2023 ми багато працювали за системою RPO. Цей дохід не враховувався у середній річний чек.
Щодо RPO: у 2023 році наша команда відпрацювала 1974 години за цією системою! Якщо порахувати, це майже 83 доби без перерв. 4 компанії працювали з нами за RPO у минулому році. Найбільше годин [503 і 431] відпрацювали Юля та Вадим - наші рекрутингові партнери.
Крім того, ми почали співпрацювати з 8 новими клієнтами. Найкраще у 2023 році для нас спрацювали рекомендації наших колишніх клієнтів [дякуємо за довіру!] та маркетинг з лідогенерацією.
Команда
У 2023 ми розробили детальну організаційну структуру, де тепер можемо бачити всі наші відділи, задачі, цілі та відповідальних за це. Крім того, саме у минулому році ми вирішили збільшувати не лише нашу рекрутингову команду, а й подумати над створенням відділів просування, продажів та PR [що ми згодом і зробили]. Тож можемо сказати, що у 2023 році ми плідно працювали не лише над якісним закриттям вакансій для наших клієнтів, а й для себе.
І ось результати, яких ми досягли:
- Нова роль: Lead Generation Manager;
- Нова роль: Brand Manager;
- Нова COO (Операційна директорка);
- +1 крутий Recruitment Partner;
- +2 талановиті Sourcer-и;
- Ріст двох Recruitment Partners до Recruitment Leads;
- 2 командні офлайн-зустрічі: у Львові та Брюсселі.
З цілей на 2024 рік: прагнемо підтримувати професійний рівень команди та постійно підвищувати компетенції, щоб бути одними з найкращих на ринку. Крім того, йдемо до того, щоб долучити до команди Sales Manager та за необхідності будемо розширювати рекрутингову команду.
З мрій: зустрітися всією командою, як у старі добрі часи та провести відпустку разом. Адже зараз EvoTalents Team працює з різних точок планети: Україна [Київ, Одеса, Дніпро, Львів, Житомир], Румунія, Бельгія та Британія.
Процеси
Також важливою складовою 2023 року для нас стали внутрішні процеси в компанії. Ми постійно генеруємо нові ідеї, тестуємо гіпотези та покращуємо свою експертизу. До цього списку також відноситься пошук слабких місць та процес перетворення їх на сильні. Системність - це про EvoTalents. Ми завжди системно працюємо з клієнтами і будуємо внутрішні процеси відповідно цьому принципу.
Отже, до найголовніших нововведень 2023 року можемо віднести:
- Налагодження процесу лідогенерації;
- Впровадження нових пакетів послуг;
- Розділення функцій рекрутингу та сорсингу;
- Рекрутери гарно заонбордили новеньких в команді;
- Запровадження стратегії закриття вакансій;
- Впровадження особистих метрик для всієї команди;
- Опис гайду для кожної ролі в команді;
- Початок активного просування у маркетингу та лідгені;
- Розробку Job Offers та системи перегляду оплат;
- Впровадження Demo Study для розвитку компетенцій.
Таким був 2023 рік для команди EvoTalents. Сподіваємось, ви вже теж підвели підсумки та пропрацювали цілі на новий рік. Ми амбіційно дивимось у майбутнє незважаючи ні на що. Бажаємо кожному успіхів та натхнення на роботу та щасливе життя у 2024 році!
