Недавно мы писали о том, каким 2023 год был для команды EvoTalents: какие трудности нас постигли, как мы принимали вызовы и усиливали свою работу, как расширилась команда и многое другое.
В этой статье хотим продолжить тему жизни нашего рекрутингового IT агентства. Познакомим вас с нашей аналитикой к концу 2023 года: сколько вакансий закрыли, какие успешные действия помогли и как мы выросли по сравнению с двумя прошлыми годами. Отметим сразу: мы довольны своим развитием в прошлом году и уже знаем, что 2024 год станет для нас чрезвычайно важным. Готовы к новым челленджам и крутым вакансиям в работе!
Вакансии
Стоит начать с того, что в 2023 году мы закрыли на 31% больше вакансий, чем в 2022. Мы все помним, каким тяжелым был двадцать второй год, поэтому рады, что в 2023 бизнесе смогли восстановиться и продолжили расти. В свою очередь, Offer Acceptance Rate от кандидатов в прошлом году составил 80%.
Самыми удачными месяцами для закрытия вакансий в 2023 году для нас стали: февраль, май и август. Только в январе мы не закрыли ни одной вакансии, ведь наши клиенты и кандидаты отдыхали после новогодних праздников. Это позволило нашей команде перезагрузиться и с новыми силами покорять 2023 год [спойлер: у нас получилось].
Из всех вакансий, которые были в работе в 2023 году, мы закрыли на 12% больше, чем в 2021 году. По сравнению с 2022 – на 35% больше.
Средний срок закрытия одной вакансии в 2023 году составил 17 дней. Также мы имеем победителей в рубрике "самый быстрый найм" - за 7 дней мы закрыли позиции Frontend Developer, Manual QA и AQA.
Что касается количества кандидатов, то в среднем мы закрывали вакансии после 6 представленных IT-специалистов. Две вакансии [IT Development Lead и Manual QA] мы закрыли с первого кандидата. Кроме того, имеем и наибольшее количество представивших кандидатов - 39 на позицию Media Buyer.
Доход
2023 год стал для EvoTalents также годом финансового расширения. По сравнению с 2021 мы выросли в доходе на 20%. В то же время наш средний чек упал почти на 30% по сравнению с 2022 годом. Мы проанализировали эту ситуацию и выделили для себя следующие причины:
- Уровень зарплат в Украине в прошлом году немного снизился;
- Один из наших главных клиентов нанимал много, однако по низшему чеку;
- Мы не хотим демпинговать рынок, однако предоставили клиентам несколько новых более доступных услуг;
- В 2023 году мы много работали по системе RPO. Этот доход не учитывался в среднегодовой чек.
Что касается RPO: в 2023 году наша команда отработала 1974 часа по этой системе! Если сосчитать, это почти 83 суток без перерывов. 4 компании работали с нами по RPO в прошлом году. Больше всего часов [503 и 431] отработали Юля и Вадим – наши рекрутинговые партнеры.
Кроме того, мы начали сотрудничать с 8 новыми клиентами. Лучше всего в 2023 году для нас сработали рекомендации наших прошлых клиентов [благодарим за доверие!] и маркетинг с лидогенерацией.
Команда
В 2023 году мы разработали детальную организационную структуру, где теперь можем видеть все наши отделы, задачи, цели и ответственных за них. Кроме того, именно в прошлом году мы решили увеличивать не только нашу рекрутинговую команду, но и подумать над созданием отделов продвижения, продаж и PR [что мы впоследствии и сделали]. Можем сказать, что в 2023 году мы плодотворно работали не только над качественным закрытием вакансий для наших клиентов, но и для себя.
И вот результаты, которых мы добились:
- Новая роль: Lead Generation Manager;
- Новая роль: Brand Manager;
- Новая COO (Операционный директор);
- +1 крутой Recruitment Partner;
- +2 талантливых Sourcer-а;
- Рост двух Recruitment Partners в Recruitment Leads;
- 2 командные офлайн-встречи: во Львове и Брюсселе.
Из целей на 2024 год: стремимся поддерживать профессиональный уровень команды и постоянно повышать компетенции, чтобы быть одними из лучших на рынке. Кроме того, идем к тому, чтобы присоединить к команде Sales Manager и при необходимости расширять рекрутинговую команду.
Из мечт: встретиться всей командой, как в старые добрые времена, и провести отпуск вместе. Сейчас EvoTalents Team работает с разных точек планеты: Украина [Киев, Одесса, Днепр, Львов, Житомир], Румыния, Бельгия и Британия.
Процессы
Также важной составляющей 2023 для нас стали внутренние процессы в компании. Мы постоянно генерируем новые идеи, тестируем гипотезы и улучшаем свою экспертизу. К этому списку относится поиск слабых мест и процесс превращения их в сильные. Системность – это про EvoTalents. Мы всегда системно работаем с клиентами и строим внутренние процессы в соответствии с этим принципом.
Итак, к главным нововведениям 2023 года мы можем отнести:
- Настройка процесса лидогенерации;
- Внедрение новых пакетов услуг;
- Разделение функций рекрутинга и сорсинга;
- Рекрутеры хорошо заонбордили новеньких в команде;
- Введение стратегии закрытия вакансий;
- Внедрение личных метрик для всей команды;
- Описание гайда для каждой роли в команде;
- Начало активного продвижения по маркетингу и лидгену;
- Создание Demo Study для развития компетенций.
Таким был 2023 год для команды EvoTalents. Надеемся, вы уже тоже подвели итоги и проработали цели на новый год. Мы амбициозно смотрим в будущее несмотря ни на что. Желаем каждому успеха и вдохновения на работу и счастливую жизнь в 2024 году!
