В поисках работы очень часто можно заметить, что одна и та же вакансия предусматривает совершенно разные обязанности. И это абсолютно нормально, ведь конкретная компания нуждается в уникальном наборе навыков и имеет свой список требований. В этой статье мы поговорим о том, что именно делает наша лидогенератор Оксана. Ведь, возможно, вы как раз рассуждаете о расширении команды и найме лидгена. Или давно хотели узнать больше об этой профессии, которая с каждым днем становится все более востребованной на рынке.
Кроме того, мы очень любим знакомить вас с нашей командой. Поэтому если вы еще не читали нашу прошлую статью об Оксане и ее истории знакомства с EvoTalents, рекомендуем это исправить!
Желаем приятного чтения и надеемся, что вы найдете полезные инсайты для себя:)
Это наша улыбающаяся лидогенератор Оксана. Теперь вы знаете ее в лицо;)
Что значит лидогенерация лично для тебя?
Лидогенератор сейчас – это неотъемлемая часть в цепочке продаж компании, ведь именно он ищет потенциальных клиентов и подогревает их. Лидген налаживает первый контакт с потенциальным клиентом и представляет ваш товар или услуги.
Терпение должно быть вторым именем лидогенератора, потому что здесь не все так быстро, как может показаться на первый взгляд. Было бы круто, конечно, если бы контракты подписывались сразу после первого письма. Необходимо быть готовым к отрицательным ответам и игнорированию, но не опускать руки.
Усидчивость – вот третье имя лидогенератора. Ведь здесь нужно умение фокусироваться на одном задании длительное время. Что касается меня, то я сменила рекрутинг на лидген. Меня не пугала определенная монотонность работы, а когда произошел этот match между мной и EvoTalents, я начала запускать первые кампейны и получать заинтересованные ответы, то поняла, что меня это драйвит и мотивирует.
Что входит в твои обязанности? Может быть, у тебя есть самые любимые процессы?
В мои обязанности входит:
- Генерация лидов, то есть сбор контактов потенциальных клиентов;
- Выдвижение новых гипотез на лидген и составление поисковых запросов;
- Предварительная валидация контактов и зачистка данных;
- Написание писем и создание компейнов рассылок;
- Цепочка общения с потенциальными лидами к звонку;
- Анализ компейнов.
Что касается моих любимых процессов – это, вероятно, проработка запросов и ответов от лидов, а также их ведение в CRM – системе, а также сбор и работа с данными. Думаю, для каждого лидогенератора приятнее всего – это видеть результат и динамику своей работы. В такие моменты ты понимаешь, что все не зря.
Лидогенерация – это всегда о тестировании. Не всегда мы можем предположить, что именно ''зайдет'' в то или иное время. Поэтому первым процессом, к которому следует быть готовым и уделять не мало внимания и времени, это детальная аналитика и постоянное тестирование.
Еще одним таким процессом, который требует подготовки, является генерация новых гипотез и идей. Часто, чтобы выдвинуть и воплотить в реальность какую-то идею, нужно время от времени черпать для себя новую информацию, учиться и держать руку на пульсе, делать дополнительный research тех или иных аспектов, например анализ рынка, специфики коммуникации и т.д.
Поэтому лидогенератор – не просто человек, пишущий вам надоедливые рассылки. За этим стоит много разных активностей.
Спасибо Оксане за уделенное время и полезную информацию! Если тема лидогенерации в мире IT-рекрутинга интересна для вас, тогда приглашаем вас в нашу онлайн-школу EvoTalents.School!
