«Ми хочемо вийти на ринок США, але з чого почати?»
Я чую це питання все частіше, особливо від українських компаній або бізнесів з корінням у Східній Європі, які планують масштабування в США.
Мене звати Катерина Гузей, я технічний рекрутер із Каліфорнії.
Я працюю в рекрутингу понад 7 років, як локально, так і глобально з продуктовими компаніями, агенціями, стартапами та корпораціями у США, Ізраїлі, Європі та Україні. Останні роки я допомагаю компаніям знаходити таланти саме на американському ринку, і бачу зсередини, з якими викликами стикаються компанії, коли хочуть побудувати сильний employer brand у новій країні.
У співпраці з українською рекрутинговою агенцією EvoTalent ми запускаємо серію матеріалів для компаній, які планують вийти на ринок США.
Перша тема: як будувати сильний бренд роботодавця в США, якщо ви тільки починаєте
І я хочу поділитися кількома спостереженнями з реального досвіду.
1. Почніть з вашої історії, навіть якщо вона почалась не в США
Так, ви нові на цьому ринку. Але у вас вже є продукти, команда, досвід. Не соромтесь показувати, хто ви є. Ваш бекграунд важливий. Американські кандидати часто хочуть працювати не лише «на відоме ім’я», а з компаніями, які мають бачення, інновації, і чесно діляться своєю місією.
2. Формальна реєстрація в США - це не все. Важливо бути «присутніми»
Якщо у вас поки немає офісу, важливо мати хоча б людину локально, яка буде частиною процесу. Це може бути технічний лід або локальний рекрутер. Коли кандидат бачить, що його співбесіду проводить людина із США, яка розуміє місцеву реальність і може відповісти на практичні питання [про benefits, податки, формат співпраці], це створює довіру.
Це сигнал: ми не просто “пробуємо”, ми реально будуємо команду тут.
3. Пропишіть з нуля “американський” пакет для співробітників
У США абсолютно інші очікування щодо benefits. Люди звертають увагу на формат (W2 чи 1099), страхування, оплачувані відпустки, sick days, 401(k), тощо. Навіть якщо у вас невелика команда, продуманий social package покаже, що ви серйозні.
4. Будьте готові, що перші вакансії буде важко закрити
Правда в тому, що американські кандидати з обережністю ставляться до компаній, яких не знають. Це нормально.
Але ви можете побудувати довіру через:
- Присутність на професійних івентах та конференціях (TechDay, Startup Grind, Meetups)
- Колаборації з локальними рекрутерами, які знають мову ринку
- Прозорість у комунікації (FAQ про компанію, відео-знайомство, історія засновника)
- Відгуки або кейси перших співробітників
- Контент, який показує культуру, не просто “офіційний LinkedIn пост”, а живу історію
У підсумку:
Employer brand - це не про красивий логотип чи лендінг. Це про довіру.Якщо ви чесно комунікуєте, показуєте, що вже інвестуєте в локальний ринок, і створюєте умови, які співзвучні з очікуваннями кандидатів, це вже сильний старт. IT рекрутингове агентство з досвідом на локальному ринку може стати надійним партнером у цьому шляху.
Якщо ця тема вам близька, або ви саме зараз думаєте про вихід на ринок США, будемо раді обмінятися досвідом.
