"Мы хотим выйти на рынок США, но с чего начать?"
Я слышу этот вопрос все чаще, особенно от украинских компаний или бизнесов с корнями в Восточной Европе, планирующих масштабирование в США.
Меня зовут Екатерина Гузей, я технический рекрутер из Калифорнии.
Я работаю в рекрутинге более 7 лет как локально, так и глобально с продуктовыми компаниями, агентствами, стартапами и корпорациями в США, Израиле, Европе и Украине. Последние годы я помогаю компаниям находить таланты именно на американском рынке и вижу изнутри, с какими вызовами сталкиваются компании, когда хотят построить сильный employer brand в новой стране.
В сотрудничестве с украинским рекрутинговым агентством EvoTalent мы запускаем серию материалов для компаний, планирующих выйти на рынок США.
Первая тема: как построить сильный бренд работодателя в США, если вы только начинаете
И я хочу поделиться несколькими наблюдениями по реальному опыту.
1. Начните с вашей истории, даже если она началась не в США
Да, вы новые на этом рынке. Но у вас есть продукт, команда, опыт. Не стесняйтесь показывать, кто вы. Ваш бэкграунд важен. Американские кандидаты часто хотят работать не только «на известное имя», но и с компаниями, имеющими видение, инновации, и которые честно делятся своей миссией.
2. Формальная регистрация в США – это не все. Важно присутствовать
Если у вас пока нет офиса, важно иметь хотя бы человека локально, являющегося частью процесса. Это может быть технический лид или локальный рекрутер. Когда кандидат видит, что его собеседование проводит человек из США, который понимает местную реальность и может ответить на практические вопросы [о benefits, налогах, формате сотрудничества], это создает доверие.
Это сигнал: мы не просто "пробуем", мы реально строим команду здесь.
3. Пропишите с нуля "американский" пакет для сотрудников
В США совершенно другие ожидания по поводу benefits. Люди обращают внимание на формат (W2 или 1099), страхование, оплачиваемые отпуска, sick days, 401(k) и т.д. Даже если у вас небольшая команда, продуманный social package покажет, что вы серьезны.
4. Будьте готовы, что первые вакансии будет трудно закрыть
Правда в том, что американские кандидаты с осторожностью относятся к компаниям, которых не знают. Это нормально.
Но вы можете построить доверие через:
- Присутствие на профессиональных ивентах и конференциях (TechDay, Startup Grind, Meetups)
- Коллаборации с локальными рекрутерами, знающими язык рынка
- Прозрачность в коммуникации (FAQ о компании, видео-знакомство, история основателя)
- Отзывы или кейсы первых сотрудников
- Контент, показывающий культуру, не просто "официальный LinkedIn пост", а живую историю
В итоге:
Employer brand - это не про красивый логотип или лендинг. Это о доверии. Если вы честно общаетесь, показываете, что уже инвестируете в локальный рынок, и создаете условия, которые созвучны с ожиданиями кандидатов, это уже сильный старт. IT рекрутинговое агентство с опытом на локальном рынке может стать надёжным партнёром в этом пути.
Если эта тема вам близка, или вы сейчас думаете о выходе на рынок США, будем рады обменяться опытом.
