2024 стал настоящим прорывом для EvoTalents. Когда в декабре 2023 года мы ставили цели, они казались почти недостижимыми и не совсем реалистичными. Как думаете, какой вывод мы сделали уже к концу 2024? Цели, как и мечты, должны быть глобальными. Ведь возможности всегда приходят туда, где их ждут.
2024 год в цифрах
Оборот компании вырос на 118%. Цель на 2024 год стояла следующая – сделать двойной оборот от цифр 2023 года. Нам удалось перевыполнить то, что планировали. Поэтому в этом году смотрим на финансовые цели еще более масштабно!
Закрыли на 181% больше вакансий, чем в 2023 году. 55% из нынешних вакансий были с релокейтом. Это было большим вызовом для наших рекрутеров и сорсеров. Однако они сделали все для того, чтобы закрыть каждую вакансию так же быстро и качественно, как и любую другую роль. Гордимся!
Средний чек вырос до $7,207, то есть на 68% от показателей 2023 года.
Средний срок закрытия вакансий – 28 дней. Эта цифра указана на главной странице нашего сайта, и нам не приходится менять ее каждый год, ведь мы качественно подтверждаем этот показатель.
Подписали 23 новых контракта, то есть в среднем у нас было 2 новых клиента ежемесячно.
Acceptance rate – 88%, а оффер делаем в среднем на 7-м кандидате.
Ключевые изменения в команде
Наша рекрутер Юля выросла до позиции Recruitment Lead, удачно прошла онбординг и теперь занимает новую роль, с чем мы ее и поздравляем!
К концу года к нашей команде присоединилась Sales Manager Ира. Теперь мы готовы обрабатывать еще больше лидов, проводить еще больше звонков с потенциальными клиентами и расти в геометрической прогрессии.
Для работы с одним из клиентов привлекали людей на контрактной основе для обеспечения максимального качества сервиса. Таким образом, наша команда временно выросла вдвое, и это также был новый приятный опыт для нас.
Главные каналы привлечения клиентов в 2024 году
Главным источником лидов был и остается личный бренд нашей основательницы Елены. Вместе с тем очень хорошо работают рекомендации. Мы всегда рады, когда потенциальные клиенты приходят именно по рекомендациям, ведь это показатель нашего уровня профессионализма и доверия со стороны прошлых клиентов.
Маркетинг, лидогенерация, социальные сети компании, сайт, статьи также приносят отличные результаты. Два года назад мы ввели эти каналы, и теперь они активно работают на нас. В 2025 году планируем вкладывать еще больше ресурсов в эти направления, ведь поставили цель удвоить количество ежемесячных лидов.
Развитие компании
Уже второй год мы повышаем профессиональные скилы нашей команды на ежемесячных зум-встречах Demo Study. Каждый выбирает для себя вебинары, курсы, книги и уделяет этому время в течение месяца. А потом делится новыми знаниями, которые сразу внедряются в работу. Таким образом, мы никогда не стоим на месте, следя за трендами в рекрутинге и углубляя знания.
Начали больше внимания уделять аналитике. Внедрили внутренние дашборды, которые помогают нам в моменте видеть успешные действия, отслеживать их и концентрироваться на том, что действительно работает.
Выросли в социальных сетях. Создали с нуля Instagram компании, полностью переработав дизайн и общую стратегию. Кроме этого, создали AI-сорсера Еву, которая помогает нам рассказывать о поиске талантов в формате рилз. А также продолжили активно развивать LinkedIn.
Итоги
2024 год был довольно челленджевым годом, но параллельно годом роста, совершенствования и новых возможностей. Команда EvoTalents уже начала активно работать над целями и первыми вакансиями 2025 года. Спасибо клиентам, партнерам и всем, кто помогал нам воплощать цели в реальность!
Мы готовы к еще большим свершениям.
