Копірайтинг для рекрутерів? Навіщо це потрібно? Навички комунікації, вміння створювати тексти, що привертають увагу, бажання вирішити проблему кандидата — все це є потужним інструментом для закриття вакансій.
У новій статті розбираємось з кожним пунктом окремо. Допомагає нам у цьому Стаська Падалка, спікерка EvoTalents.School та Creative Group Head в агенції Qream.
Поїхали!
Говорячи про копірайтинг, майже кожен спеціаліст-початківець бажає навчитися писати «тексти, що продають». Неначе це магічна пігулка, вивчивши схему якої, можна писати за шаблоном і отримувати 100% результату. Стаська вважає інакше. На її думку, текст має бути унікальним та підходити під кожну окрему ситуацію.
«Не пишіть "тексти, що продають", адже це дуже схоже на культ Карго.»
Культ Карго
Це культ наслідування, який виникає серед суспільства, що перебуває в контакті з більш технологічно розвиненою культурою. Цей феномен був особливо помітний серед меланезійських острівних угруповань у Тихому океані в період Другої світової війни.
Основна ідея культу в тому, що послідовники вірять, що різні матеріальні блага («карго») прибувають із надприродних джерел. Племена часто бачили, як західні військові привозили з собою сучасні товари і вважали, що саме божественна сила дарує їх. Тому намагалися наслідувати поведінку «білих людей», щоб отримати такі ж «нагороди» від божеств. Для цього вони будували імітації злітно-посадкових смуг, радіостанцій та літаків з дерева та соломи в надії, що це привабить «карго».
Однак вони не розуміли сенсу цих дій та займалися суто механічною роботою. Так само можна й писати «тексти, що продають», використовуючи типові для них слова: «прямо зараз», «ексклюзивний», «нове», «нарешті» тощо. Проте...
Магічних формул не існує.
«Не продавайте. Насамперед текст має бути корисним. Перенаправляйте зусилля у вивчення кандидата і того, що йому болить.»
Тоді ви будете продавати не свою вакансію, а вирішення проблем, які є у кандидата. Наприклад, фінансове питання або вільний графік, неповний робочий день тощо. Це і є користь, на яку неодмінно звернуть увагу.
Що зробить текст кращим?
1. Написавши текст, ви можете перевірити його на такі основні пункти:
- Користь для читача.
- Читабельність (спробуйте прибрати зайві слова, скоротити речення, залишити лише головне).
- Структура (наявність абзаців, виділення основної думки, використання картинок або інших візуальних елементів, якщо це доречно).
- Особливості форми (залежить від каналів комунікації, адже, наприклад, імейли та дописи в Instagram формуються по-різному).
Написання тексту не є самоціллю.
Головною є користь, яку ми маємо донести до людини. Якщо це можна зробити через одну фразу, картинку, схему, інфографіку чи відео — робіть це.
2. Теми листів:
- Лаконічність: до 35 символів.
- Вигода (людина має розуміти, що вона отримає, відкривши лист).
- Без надриву (стосується Caps Lock та безлічі знаків оклику).
- Персоналізація (вказуйте ім'я, якщо можливо).
- Емодзі (за статистикою листи з використанням смайликів відкривають частіше).
*Більш детально розбираємо кожен пункт на вебінарі «Копірайтинг для рекрутера» в EvoTalents.School.
3. Інші особливості:
- Контекст: коли, де і за яких умов читач стикається з текстом.
- Відправник: хто ви для читача?
- Авторитет та репутація: відома компанія, гідний відправник.
- Корисна дія: текст вирішує біль чи проблему читача.
- Візуальне оформлення: наочність, структура, ілюстрації.
- Зрозумілість: доступне та якісно розписане пояснення.
Отже, копірайтинг для рекрутерів — це не просто написання стандартних текстів із магічними словами. Це вміння знаходити унікальний підхід до кожного кандидата та розуміти його потреби. І не забувайте, що найкращий текст — це той, який приносить реальну користь вашим читачам. Успіхів, колеги!
