Копирайтинг для рекрутеров? Для чего это нужно? Навыки коммуникации, умение создавать привлекающие внимание тексты, желание решить проблему кандидата — все это является мощным инструментом для закрытия вакансий.
В новой статье разбираемся с каждым пунктом в отдельности. Помогает нам в этом Стаська Падалка, спикер EvoTalents.School и Creative Group Head в агентстве Qream.
Поехали!
Говоря о копирайтинге, почти каждый начинающий специалист желает научиться писать «продающие тексты». Как будто это магическая таблетка, изучив схему которой, можно писать по шаблону и получать 100% результата. Стаська считает иначе. По ее мнению, текст должен быть уникален и подходить под каждую отдельную ситуацию.
«Не пишите "продающие тексты", ведь это очень похоже на культ Карго.»
Культ Карго
Это культ подражания, возникающий среди общества, находящегося в контакте с более технологически развитой культурой. Этот феномен был особенно заметен среди меланезийских островных группировок в Тихом океане в период Второй мировой войны.
Основная идея культа в том, что последователи верят, что разные материальные блага («карго») прибывают из сверхъестественных источников. Племена часто видели, как западные военные привозили с собой современные товары и считали, что именно божественная сила дарит их. Поэтому пытались подражать поведению «белых людей», чтобы получить те же «награды» от божеств. Например, строили имитации взлетно-посадочных полос, радиостанций и самолетов из дерева и соломы в надежде, что это привлечет «карго».
Однако они не понимали смысла этих действий и занимались чисто механической работой. Так же можно писать и «продающие тексты», используя типичные для них слова: «прямо сейчас», «эксклюзивный», «новый», «наконец» и т.д. Однако...
Магических формул не существует.
«Не продавайте. В первую очередь текст должен быть полезным. Перенаправляйте усилия в изучение кандидата и того, что ему болит.»
Тогда вы будете продавать не свою вакансию, а решение проблем, которые есть у кандидата. Например, финансовый вопрос или свободный график, неполный рабочий день. Это и есть польза, на которую обязательно обратят внимание.
Что сделает текст лучше?
1. Написав текст, вы можете проверить его на такие основные пункты:
- Польза читателю.
- Читабельность (попробуйте убрать лишние слова, сократить предложения, оставить только главную суть).
- Структура (наличие абзацев, выделение основной мысли, использование картинок или других визуальных элементов, если это уместно).
- Особенности формы (зависят от каналов коммуникации, ведь, например, имейлы и посты в Instagram формируются по-разному).
Написание текста не самоцель.
Главное - это польза, которую мы должны донести до человека. Если это можно сделать через одну фразу, картинку, схему, инфографику или видео – делайте это.
2. Темы писем:
- Лаконичность: 35 символов.
- Выгода (человек должен понимать, что он получит, открыв письмо).
- Без надрыва (касается Caps Lock’а и множества восклицательных знаков).
- Персонализация (при возможности указывайте имя).
- Эмодзи (по статистике письма с использованием смайликов открывают чаще).
*Более подробно разбираем каждый пункт на вебинаре «Копирайтинг для рекрутера» в EvoTalents.School.
3. Другие особенности:
- Контекст: когда, где и при каких условиях читатель сталкивается с текстом.
- Отправитель: кто вы для читателя?
- Авторитет и репутация: известная компания, достойный отправитель.
- Полезное действие: текст решает боль или проблему читателя.
- Визуальное оформление: наглядность, структура, иллюстрации.
- Понятность: доступное и качественно расписанное объяснение.
Следовательно, копирайтинг для рекрутеров – это не просто написание стандартных текстов с волшебными словами. Это умение находить уникальный подход к каждому кандидату и понимать его потребности. И не забывайте, что лучший текст — тот, который приносит реальную пользу вашим читателям. Удачи, коллеги!
