Не секрет, що ділові заходи – це чудовий спосіб познайомитися з багатьма новими людьми, які можуть стати вашими партнерами, колегами чи роботодавцями. Проте події бувають різними і приносять різну користь залежно від формату та відвідувачів.
Мене звуть Дар'я Волкова. Я експерт з маркетингу брендів для web3, блокчейну та криптопродуктів. У мене також був досвід роботи з брендом роботодавця — допомога рекрутерам у пошуку спеціалістів для складних вакансій, таких як розробники Solidity або Product Owners. Цією статтею я хочу заохотити рекрутерів розширити область пошуку та звернути увагу на нішеві заходи, де можна швидко закрити технічні вакансії web3.
Залежно від цільової аудиторії заходи можна умовно розділити на дві великі групи — мас-маркет і нішеві.
Найбільші конференції та саміти, що стосуються масового ринку, такі як WebSummit, CES, Money20/20, Next Block Expo та інші. Зазвичай більшість відвідувачів заходу – засновники стартапів, менеджери з продажу та розвитку бізнесу, маркетологи та дизайнери. Для рекрутера є сенс відвідувати такі заходи для саморозвитку та нетворкінгу, але шансів знайти технічних спеціалістів не так багато.
Нішеві заходи зазвичай проводяться у вигляді семінарів, хакатонів або конференцій, де увага приділяється обговоренню технічних аспектів і вирішенню проблем продукту. У таких заходах беруть участь менеджери з продуктів, криптографи, математики, розробники Rust або Solidity, інженери з кібербезпеки, а також, можливо, дизайнери продуктів. Саме на цьому типі заходів я хочу зупинитися докладніше в цій статті.
Як підготуватися до участі в технічному заході?
Коротко про основні етапи:
1. Вивчайте як умога більше про простір web3, і це надзвичайно важливо. Ви повинні читати новини, статті та канали Telegram. Найкраще читати такі ЗМІ, як Cointelegraph, Decrypt, WSJ Tech, HackerNoon, дивитися відеоблог Bankless на YouTube тощо. Я веду свій Telegram-канал Blockchain Marketing, де розповідаю про індустрію web3 і ділюся головними новинами.
2. Підготуйте свої соціальні мережі. Оновіть обкладинку, аватар, опис, останні публікації. Весь контент повинен працювати на ваш імідж. LinkedIn і Twitter є основними соціальними мережами. Твіттер не надто популярний в Україні, але для багатьох розробників продуктів web3 він є основним соцпрофілем. Також не зайвим буде розібратися, як працюють Discord і Reddit.
3. Підготуйте хороше інтро про свою компанію. Перше питання, яке задають усі спеціалісти web3: «В якій компанії/проекті ви працюєте?» Якщо ваша компанія невідома в блокчейн-спільноті, інтерес до спілкування з вами зникне в одну секунду. Це неприємно, але це правда. Тому, якщо ваша компанія не Ethereum, NEAR або Polygon, підготуйте хороше інтро, яке зацікавить.
4. Вивчіть стек технологій, який буде представлений на заході. Звичайно, вам не обов’язково знати все на рівні розробника чи технічного директора, але ви все одно повинні знати відмінності між мовами програмування та основними технологіями.
5. Сплануйте свій час і виберіть зручний для учасників час для спілкування. Найкращий спосіб познайомитися один з одним — це під час перерв між виступами, на спеціальних сесіях для нетворкінгу або за келихом напоїв.
Мій досвід
За свою кар’єру я відвідала багато заходів, присвячених бізнесу та технологіям. Я ділюся з вами чудовим прикладом зі свого досвіду, коли я пошкодувала, що не була рекрутером і не мала мети знайти людей для проекту.
У вересні я відвідала zkSummit у Берліні. Це подія для розробників зведених пакетів з нульовими знаннями для масштабування Ethereum.
Це я на zkSummit8 у Берліні
zkSummit — це одноденна подія, потрапити на яку можна лише за запрошенням. Вона складається з тематичних презентацій та майстер-класів. Були zkSync, Polygon, Web3 Foundation і Polkadot, Nethermind та інші засновники або технічні директори проектів, які створюють zero-knowledge і L2 рішення і розробляють Web3.
Увечері напередодні саміту відбулася закрита вечеря від спонсорів заходу. У невимушеній атмосфері я познайомилася з багатьма розробниками, які створювали рішення для масштабування Ethereum. Вечеря була дуже інтимною та створила все для спілкування. Було невимушено та захоплююче поспілкуватися з людьми з різних країн за коктейлем та стейком.
Нетворкінг-вечеря від спонсорів
Важливо те, що наступного дня було набагато легше почати розмову з відвідувачами заходу, тому що було багато про що згадати, і всі спілкувалися, як старі друзі.
Це Ротем і я. Ротем є представником блокчейн-проекту Polkadot. Колір моєї куртки збігався з кольором їхнього бренду.
Якби я була рекрутером або мала би завдання знайти людей для проекту, я б впоралась, тому що під час роботи над поточним проектом багато учасників активно обговорювали кар’єрні можливості та охоче відгукувалися на пропозиції.
У наймі може допомогти зʼязок із розробниками
Розробка блокчейн-продукту можлива лише за умови налагодження відносин із розробниками, які впроваджуватимуть технологію та створюватимуть інші продукти на його основі. Найпопулярніші блокчейни: Ethereum, Polygon, BNB Chain і Solana; багато децентралізованих продуктів базуються на цих технологіях.
Компанія повинна налагодити теплі стосунки з розробниками, які створюють продукти на їх основі. Менеджери зі зв’язків із розробниками приходять на допомогу командам продуктів, маркетингу та рекрутерів.
Відносини з розробниками (DevRel) гарантують, що ваша компанія, продукти та розробники встановлюють глибокі, постійні відносини із зовнішніми розробниками через взаємне спілкування. Для цього менеджери DevRel проводять мітапи та хакатони, навчальні та розважальні вебінари, готують зручну технічну документацію, роздають мерч та багато іншого.
Припустімо, що у вашій компанії вже є команда зв’язків із розробниками (або вона планує її створити). У цьому випадку для вас як рекрутера дуже важливо співпрацювати з ними, щоб тісніше взаємодіяти з розробниками —розуміючи їхні потреби та проблеми. Ви можете разом відвідувати технічні заходи або організовувати власні під брендом вашої компанії.
Давайте поговоримо про ROI такої діяльності
Дослідження, проведене Society for Human Resource Management, показує, що найняти працівника в середньому коштує 4129 доларів США, а для закриття посади потрібно близько 42 днів.
Більшість гонорарів за рекрутинг становить від 15% до 25% від загального річного доходу кандидата за перший рік. Давайте підрахуємо: якщо ви хочете закрити посаду з оплатою 40 000 доларів США на рік, ви можете розраховувати заплатити кадровій фірмі близько 6 000 доларів США, щоб знайти ідеального кандидата.
Однак розробники, особливо в блокчейн-індустрії, заробляють значно більше. Приблизно $70 000–$150 000 на рік, залежно від країни та посади. Так, вартість найму техніка з мінімальною зарплатою становить понад $10 000.
Розрахуємо вартість відвідування заходу рекрутером. Середня ціна квитка — 200–500 доларів, багато заходів безкоштовні, але за попереднім записом. Ще $1000 ми витратимо на дорогу і готель. І кишенькові витрати, скажімо, 500 доларів. Загалом на відвідування одного заходу виходить близько 2000 доларів. Якщо ви запланували відвідати кілька заходів в одному місті, то вартість відвідування стає ще нижчою.
Якщо на заході можна найняти хоча б одного фахівця із зарплатою $70 000 на рік, то ви вже заощадили компанії на наймі.
Також ви завжди можете стати спонсором або організувати свій технологічний захід. Організація захоплюючого заходу для технарів обійдеться в кілька десятків тисяч доларів. Тим не менш, ви можете сформувати програму і провести рекрутингові заходи в максимально зручному форматі.
Підсумовуючи, нішеві події добре працюють для заповнення технічних вакансій у продуктах web3. Якщо ваша компанія відкрита для роботи з фахівцями з усього світу, рекомендую скласти список актуальних подій на 2023 рік. Якщо вам потрібна моя допомога в комунікації, я з радістю проконсультую або підготую необхідні матеріали.
